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蒙牛数字化营销:内容场景化营销正在渗透快消行业

编辑: frank 来源:互联网评论官方号 发布时间:2017-07-17 17:11:59

导读:蒙牛液奶销售全网夺冠,斩获三位数增长,获得蒙牛京东自营旗舰店、天猫蒙牛官方旗舰店、苏宁蒙牛官方旗舰店乳制品类目第一的佳绩。全网蒙牛产品销售破4000万元,近去年同期的300%,迅速的业绩增长速度彰显了蒙牛行业领跑者的地位。

深扎消费场景的精准化营销

新零售时代,基于大数据的千人千面分析让B端可以通过消费场景进行精准化营销。渠道的多元化与下沉,让营销中运营的地位变得更加重要。行业内关于内容营销的理念正在发生转变,从简单的品牌推广进化到内容场景化营销

而蒙牛此次就牵手京东首次推出618大电影《经海路618号》,蒙牛“甜小嗨”常温酸牛奶在其中客串出演,进行了一次非常精准的植入广告营销。蒙牛专为线上消费者定制的“甜小嗨”系列产品,在品牌主张“开心都是自找的”下,结合平台大数据,打造定制化人群专属栏目内容,通过直播、达人合作、视频、电影等多维度持续产生优质内容,源源不断的给产品贡献精准流量,销售额同比增长超100%。 ”甜小嗨”系列产品的开发源于品牌对大数据的把控和分析,深层次剖析年轻人的消费行为心理和需求,突破传统销售的B2C模式,从消费者的角度出发进行产品开发和场景应用营销。通过“甜小嗨”让年轻人逐步建立起对蒙牛这个母品牌的认知,从而让消费者对品牌建立起一种立体化的认知。

内容营销方面,蒙牛还通过淘宝头条、京东“觅”、头条新闻等各种渠道普及和传播牛奶相关的有趣的事,与消费者形成互动,同时通过解忧事务所的自有IP及公众号等渠道,紧跟时事热点。通过直播互动及消费者访谈等多种形式,传递“点滴幸福”和“开心都是自找的”理念,让品牌深深切切得进入到消费者的生活点点滴滴。

数据化时代的闭环营销

蒙牛电商数字营销中心总经理郭锐提出,以消费者的需求来定义我们的产品,然后以便捷的渠道来测试我们的产品,这样形成一个良性闭环。传统企业是以一个B2C的形式进行企业运营和产品销售,而蒙牛立足于数据化时代,从消费者的角度出发,真正立足于C端消费者端,让消费者的真正需求引导企业创新和提升,和消费者一起建立一个充满各种活动和快乐的平台。数据化营销应该是在正确的场景、正确的人群当中、进行正确的内容、正确的信息投放,让消费者能得到更好的消费体验,树立更为深入人心的品牌形象,给消费者提供更优质的传播内容。

而在消费者大数据运营上,蒙牛有着天然的领先优势。蒙牛渗透的家庭上亿,品牌知名度99%以上,是中国零售市场里面最大的渗透品类之一。蒙牛要最大限度地满足中国人所有饮奶需求,所以蒙牛会在不同场景之下,不同人群之下开发不同的品牌。利用大数据数字化营销进行品牌实践,整个开发过程和市场投放过程会非常迅速和精确,内容的场景化营销带动销售的能力在这块地方可以带来非常显著的提现。现今消费者消费路径和习惯发生重大变革,优质内容成为最强大的流量生产器,蒙牛结合消费人群年轻化的特点,不断从内容营销、媒介策略等多个角度,发掘和传播移动营销的价值,与消费者进行着有效的互动。

年轻人已经成为消费主力

取得荣耀的背后,蒙牛电商数字营销中心总经理郭锐认为这和蒙牛多年在行业精益求精的态度息息相关,站在新零售元年的第一个618,蒙牛不仅持续发扬了品牌、质量以及用户体验的传统优势,更是以此为契机,与各平台携手,取长补短,站上了精准营销、内容营销的制高点。

数字化营销的时代已经到来,年轻人已经成为消费主力,优质的内容场景营销是最契合时代主题的方式。抓住了年轻人的蒙牛正在变得年轻充满活力,立足于消费者端,内容的场景化营销将会重塑每一个企业,世界将更加年轻,更加有趣。

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